新規事業の進め方を診断する「Compass」10月提供開始―経営層・リーダー・実務担当の見方の違いから、止まっている原因を分析｜イノベーション総合研究所

予算を決める人、プロジェクトをまとめる人、実務を担う人の見方を比べ、顧客・収益・体制など6つの観点で新規事業の次の打ち手を整理

株式会社イノベーション総合研究所（以下、イノベーション総研）は、2026年10月1日より、新規事業が進まない理由を関係者の意見から分析する診断「Compass」の提供を開始します。

現場は顧客の反応に手応えを感じているのに、経営側は追加投資を決められない。経営層はもっと自社の規模に合う新規事業を求めているのに、現場は思ったような成果を持ってこない。
Compassは、こうした場面で、異なる立場の当事者が何を見て、何を不安に感じているかを比べるサービスです。

顧客、収益、担当体制など6つの観点から現状を分析し、先に確認すべき課題を明らかにします。
点数を見るだけでなく、「購入する部門へ話を聞く」「開発を担う人を確保する」など、誰が何を行うかを話し合う材料を提供します。

また、新規事業を成功させた担当者・チームとの差分も分析します。そのため、成功者と比較して、どういった観点が弱いのかが分かり、補強すべきポイントが明らかになります。

[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/163568/12/163568-12-78ef5258bf0613d9be4358caa2cb7274-2133x1200.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]Compassの診断レポートのサンプル
■ こんな場面の方へ
- 顧客の反応はよいのに、本開発や追加投資へ進まない
- 経営層と現場で、問題の見え方が違うと感じている
- どこから見直せばよいか分からない

診断の発注検討の前に、10の質問に答えるだけの無料診断（約3分）で、簡易的にプロジェクトの現在地を確かめることもできます。
まずは無料で診断する

新規事業が進まない理由：同じプロジェクトでも、立場で見えているものが違う

顧客に会っている担当者は、好意的な反応を知っています。
予算を決める人は、その反応が売上につながるかを心配しています。
開発を担う人は、顧客が求める機能を実装できるかを気にしています。

どれか一つの立場が正しいという話ではありません。各立場の人が持っている目的が違えば、見ている情報が違うため、必要だと思う仕事も違うのです。

Compassでは、こうした違いを、意見の強い人の説明だけでまとめず、関係者それぞれの回答から整理します。

新規事業の問題を共有するには、本人の勇気だけに頼らない仕組みが必要

イノベーション総研が大企業の新規事業経験者888人を対象とした、新規事業の取り組みに関する調査では、失敗の予感を持った担当者について、その時に感じている問題を報告できたかを比較しました。

Compassのような客観指標による事業評価を行なっていた層では、報告できなかった割合は4.3％でした。一方、行っていなかった層では23.3％もの方が失敗の予感について報告ができていませんでした。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/163568/12/163568-12-a4d713a1c4323995a85026f6b7002db0-2000x1568.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]事業評価の実施状況別にみた、失敗の予感を報告できなかった割合
このデータから、新規事業を推進する上で、「気になることは言ってほしい」とただ伝えるだけでなく、プロジェクトの状況や懸念を第三者が確認する機会を用意し、同じ目線を持って推進することが大切だと考えています。

Compassは、そのために関係者の認識を整理する入口となるサービスです。

Compassの診断内容：顧客・収益・体制など6つの観点

Compassでは、次の6つの観点から新規事業のプロジェクトの現在を分析します。アンケートは新規事業の実務担当者のほか、管理者の方、さらに投資や予算をされる方など、複数名に実施させていただきます。
- 顧客：実際に困っている人と、需要を確かめられているか。
- 収益：価格、費用、売り方の見通しがあるか。
- 実行体制：必要な仕事を担当する人がいるか。
- 経営の関与：予算や優先順位について、責任者の支援があるか。
- 社内の協力：営業、開発、関連部門と協力して進められるか。
- 撤退の基準：続ける・変える・止める条件を決めているか。

Compassの使い方の例：顧客の反応はよいのに本開発へ進まない場合

例えば、現場が「需要は確認できた」と答え、経営層が「購入の見込みの根拠が分からない」と答えた場合を考えます。

この違いから、意見が食い違い進まない原因を担当者の能力不足とするのではなく、「使う人には話を聞いたが、購入を決める人には確認していないのではないか」、と次のアクションを具体化できます。

開発体制にも不安があれば、購入条件の確認と並行して、最小限の開発に必要な人や費用を整理します。診断を、顧客への面談と開発準備につなげる使い方です。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/163568/12/163568-12-48cd8d79471e2c84d373705537d5ce63-2000x1338.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]

診断の先に、必要な実務まで相談できる

イノベーション総研は、診断が終わった後、事業会社での新規事業開発、技術、顧客開拓などの経験を持つプロフェッショナルとともに、診断で見つかった課題を整理の上、新規事業を前進させる支援もさせていただけます。

プロジェクトを前進させるために何が必要かがわかったタイミングで、その次のアクションを一気通貫で担える点もイノベーション総研の大きな特徴です。プロジェクトのタスクが分断されて色んな外部パートナーを抱えて進めることは難しいと実感しており、ここを弊社に全て一任いただけます。

もちろん、診断だけを利用し、その結果を活用して自社で進めることもできます。

代表取締役 CEO 長尾 浩平のコメント

新規事業を止めているのは、アイデアの質でも個人の能力でもなく、プロジェクトの進め方にあると感じています。例えば、同じ新規事業プロジェクトでも、経営層と現場では見えているものが違うので、どう意識を合わせる拠り所の有無で大きく成果が変わ理ます。

Compassは、その違いを並べ、どこから手を打つべきかを明らかにするための診断です。
まずは、現在地を知るところから始めませんか。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/163568/12/163568-12-4661d1ae0795a6c7b11218c0f7972b87-3900x2601.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]

どこから見直せばよいか分からない段階から

最初の相談では、取り組んでいる事業と、進めにくい場面を伺います。
診断に参加する関係者、確認したいこと、結果を使う会議を整理し、対象に合う進め方をご提案します。

「誰の説明が正しいか」を決める前に、関係者が何を見て、何に困っているかを一緒に確認しませんか。
料金について、10万円からご用意しております。ヒアリングによるアセスメントや複数プロジェクトの一括診断など、ご相談内容を踏まえて個別にお見積もりします。
Compassについて相談する

調査概要

- 調査内容：新規事業の取り組み、事業の到達状況、組織・体制など
- 調査期間：2026年4月3日～8日
- 調査主体：株式会社イノベーション総合研究所
- 調査実施機関：株式会社マクロミル
- 調査対象：従業員1,000名以上の企業に勤務し、過去5年以内に新規事業へオーナー、リーダーまたは意思決定者として関与した方
- 有効回答数：888名
- 調査方法：インターネット調査

株式会社イノベーション総合研究所について

イノベーション総研は、新規事業の立ち上げ・事業化を支援するプロフェッショナルファームです。事業の課題を整理する「Compass」、個社ごとに設計する新規事業AIエージェント「Plan」、専門家チームが実務を担う「TeamPro」を提供しています。

会社名：株式会社イノベーション総合研究所
代表者：長尾 浩平
所在地：〒105-6415 東京都港区虎ノ門1-17-1 虎ノ門ヒルズビジネスタワー
設立：2024年1月
公式サイト：https://iri-group.jp/
お問い合わせ：https://iri-group.jp/contact/

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