タイトルだけで応募数は数倍変わる--同一求人で起きた4.5倍の差
2026/10/12 13:02 PR TIMES
中小企業107社の実測データ分析。会社も条件も同じ2本の求人が、タイトルの違いだけで応募9件と2件に分かれた。
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株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、支援先107社の求人データから、「同じ会社が同時期に出した複数求人」の成績差を分析しました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/36/187561-36-d77cdbc9bcd1662555f55befe8a448d6-1760x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
求人の成否を「会社の力」だと思っていないか
実例の2求人を分解します。
ルート営業
CTR10.7%（全体平均6.06%の約1.8倍）、応募9件。既存顧客への定期訪問という仕事内容が職種名から伝わり、「飛び込みではない」ことが検索結果の時点で分かる
アフターメンテナンス
CTR4.4%（平均以下）、応募2件。仕事の実態は堅実な顧客対応だが、職種名からは仕事のイメージも自分との接点も浮かびにくい
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/36/187561-36-1e87157ce937c2718492a76ea4832554-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
重要なのは、アフターメンテの仕事が「悪い仕事」ではないことです。伝わる形になっていなかっただけです。仮にこの求人を「既存のお客様担当｜訪問スケジュールは自分で組める」のような切り口に変えれば、同じ仕事のまま成績が動く余地があります。
同じ現象は応募数トップの飲食チェーンでも起きています。同一運用元の求人が、書き方によって応募1,066件・127件・71件と分かれました。会社は同じ、業態も近い。差を作ったのはタイトルの切り口です。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/36/187561-36-b2658b8468e4dd09fb20dae30b539d04-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
複製展開は「無料のABテスト」
Indeed・Airワーク採用管理では、同じ募集を切り口を変えた複数原稿で掲載できます。当社支援先の標準運用は1社平均52求人への複製展開です。これは露出を増やすためだけでなく、どの切り口が自社のターゲットに刺さるかを実測で知る実験として機能します。盛った表現の求人と素の職種名の求人を並走させ、反応の良い側に配分を寄せていく--広告業界では当たり前のABテストが、求人でも無料でできるのです。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/36/187561-36-1709c91808d7964f20db73ec8b34a3d3-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
HRShakerは、複製展開とデータ検証で「勝てる求人タイトル」を見つける
同じ仕事でも、伝え方次第で応募数は数倍変わります。HRShakerは、1つの募集を職種名・ターゲット・訴求の切り口を変えた複数の求人に展開し、Indeed・Airワーク採用管理上でクリック率と応募数を比べます。
成果の出た切り口に広告配分を寄せ、成果の出ない求人は書き直すサイクルを回します。月1～2回の定例ミーティングで検証結果を共有し、感覚ではなくデータで原稿を磨き込みます。「求人ごとの成績差の理由が分からない」「改善の打ち手が見えない」企業様は、サービス資料をご覧ください。
HRShakerのサービス資料をDL
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の運用データ（求人原稿5,578本、求人単位データ2,342件）のうち、同一社内で比較可能な求人群
データ期間：2025年5月～2026年8月
注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上。実例は特定を避けるため業種・社名を記載しない。数値は小数第2位を四捨五入
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株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、支援先107社の求人データから、「同じ会社が同時期に出した複数求人」の成績差を分析しました。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/36/187561-36-d77cdbc9bcd1662555f55befe8a448d6-1760x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
求人の成否を「会社の力」だと思っていないか
実例の2求人を分解します。
ルート営業
CTR10.7%（全体平均6.06%の約1.8倍）、応募9件。既存顧客への定期訪問という仕事内容が職種名から伝わり、「飛び込みではない」ことが検索結果の時点で分かる
アフターメンテナンス
CTR4.4%（平均以下）、応募2件。仕事の実態は堅実な顧客対応だが、職種名からは仕事のイメージも自分との接点も浮かびにくい
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重要なのは、アフターメンテの仕事が「悪い仕事」ではないことです。伝わる形になっていなかっただけです。仮にこの求人を「既存のお客様担当｜訪問スケジュールは自分で組める」のような切り口に変えれば、同じ仕事のまま成績が動く余地があります。
同じ現象は応募数トップの飲食チェーンでも起きています。同一運用元の求人が、書き方によって応募1,066件・127件・71件と分かれました。会社は同じ、業態も近い。差を作ったのはタイトルの切り口です。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/36/187561-36-b2658b8468e4dd09fb20dae30b539d04-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
複製展開は「無料のABテスト」
Indeed・Airワーク採用管理では、同じ募集を切り口を変えた複数原稿で掲載できます。当社支援先の標準運用は1社平均52求人への複製展開です。これは露出を増やすためだけでなく、どの切り口が自社のターゲットに刺さるかを実測で知る実験として機能します。盛った表現の求人と素の職種名の求人を並走させ、反応の良い側に配分を寄せていく--広告業界では当たり前のABテストが、求人でも無料でできるのです。
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/36/187561-36-1709c91808d7964f20db73ec8b34a3d3-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
HRShakerは、複製展開とデータ検証で「勝てる求人タイトル」を見つける
同じ仕事でも、伝え方次第で応募数は数倍変わります。HRShakerは、1つの募集を職種名・ターゲット・訴求の切り口を変えた複数の求人に展開し、Indeed・Airワーク採用管理上でクリック率と応募数を比べます。
成果の出た切り口に広告配分を寄せ、成果の出ない求人は書き直すサイクルを回します。月1～2回の定例ミーティングで検証結果を共有し、感覚ではなくデータで原稿を磨き込みます。「求人ごとの成績差の理由が分からない」「改善の打ち手が見えない」企業様は、サービス資料をご覧ください。
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株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の運用データ（求人原稿5,578本、求人単位データ2,342件）のうち、同一社内で比較可能な求人群
データ期間：2025年5月～2026年8月
注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上。実例は特定を避けるため業種・社名を記載しない。数値は小数第2位を四捨五入
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記事提供元：タビリス
