「アットホームな職場」は応募を集めない--求人原稿5,578本の実測分析。抽象語は信用されない時代へ
2026/10/10 17:02 PR TIMES
中小企業107社の実測データ分析。「アットホーム」「やりがい」「風通しが良い」--どの求人にも書ける言葉は、どの求職者にも刺さらない。抽象語を数字に言い換える「翻訳辞書」を公開。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/35/187561-35-02d657386af98e32b33013aa7adfd681-1932x1084.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、支援先107社の求人原稿5,578本のテキスト分析から、「原稿の中の言葉」と応募の関係を公開。
なぜ求人は「アットホーム」だらけになるのか
求人原稿を書くとき、多くの担当者は他社の求人を参考にします。他社も同じことをしているため、「アットホームな職場です」「やりがいのある仕事です」「風通しの良い環境です」という同じ言葉が業種を超えて増殖していきます。
問題は、これらの言葉が嘘だということではありません。どの会社にも書けてしまうことです。求職者は1日に何十本もの求人を見比べます。全部の求人に「アットホーム」と書いてあれば、その言葉は比較の材料になりません。むしろ「具体的に書けることがない会社」というシグナルとして読まれるリスクすらあります。
分析結果１.：数字で語る原稿は3本に1本しかない
原稿5,578本のテキスト分析では、%・円といった数字を使って処遇や実績を語る原稿は35%でした。「未経験」への言及が39%、「休日・有休」が32%あるのに対し、それを数字で裏付ける原稿は限られています。「有休あります」とは書くが「消化率100%」とは書かない--ここに共通した弱点があります。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/35/187561-35-4b340e4629b6020e975ccb7ac970f3ce-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
分析結果２.：成功原稿がやっていた「翻訳」の実例
応募を集めた求人は、抽象語を捨てたのではなく、事実に翻訳していました。当社支援先の実測から3つの翻訳例を挙げます。
翻訳例1：「有休あり」→「有休消化率100%」
北陸のランドセル製造業（パート募集）は、有休の取りやすさを消化率という数字で示し、冷暖房完備をタイトルに明記。9ヶ月で105応募を集めました。「取りやすい」は主観ですが「消化率100%」は事実です。
翻訳例2：「残業少なめ」→「残業月平均3時間」
北陸の土木・管工事業（施工管理募集）は、勤怠データから実測した「残業月平均3時間」を明記。「少なめ」という感覚語を実測値に置き換えたことで、残業の多い建設業界からの転職者に対する説得力が生まれました。
翻訳例3：「地域密着」→「現場まで車20分」
同じ建設業の例で、「地域密着型の働き方」は「現場はすべて車20分圏内・遠方転勤なし」と翻訳されました。地域密着という会社側の自己紹介が、通勤時間という求職者の利害に変換されています。
もうひとつ、東京の雑貨ブランドメーカーの例では、「風通しの良い職場」を「オフィスは直営店のすぐ上にあり、代表を含め社員同士の距離が近い」という物理的事実で裏付け、10ヶ月で431応募を集めました。抽象語は信じられないが、事実は信じられる--これが5,578本の原稿から見えた原則です。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/35/187561-35-031afd96b9699c251d4f86573dee8e25-1762x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
明日から使える言い換え10選
アットホーム → 社員数○名・平均勤続○年・社長との距離（物理的事実）
有休あり → 有休消化率○%
残業少なめ → 残業月平均○時間（実測値）
地域密着 → 現場・顧客まで車○分、転勤なし
風通しが良い → オフィスの構造・会議体の事実
安定企業 → 創業○年・取引社数○社
研修充実 → 同行○ヶ月・独り立ちまでの期間
頑張りを評価 → 昇給実績○円・インセンティブの計算式
女性活躍 → 女性比率○%・産休復帰率○%
大手と取引 → 取引先の規模・継続年数
書けない項目があれば、それは原稿の問題ではなく制度の問題です。1つ改善して数字を作れば、そのまま求人票の武器になります。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/35/187561-35-1709c91808d7964f20db73ec8b34a3d3-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
HRShakerは、社内に眠る事実を「数字で語る求人原稿」に翻訳
求人原稿の説得力は、文章のうまさではなく「どの事実を書くか」で決まります。HRShakerは、ヒアリングを通じて有休消化率・残業の実測値・現場までの距離など、社内では当たり前になっている事実を掘り起こします。それを求職者が比べられる数字に置き換えて、原稿を作成します。
作成した原稿はIndeed・Airワーク採用管理に掲載し、クリック率・応募率を測りながら改善を続けます。「どの求人にも書ける言葉」から抜け出したい企業様、自社の強みを言葉にできていない企業様は、サービス資料をご覧ください。
HRShakerのサービス資料をDL
株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の求人原稿5,578本のテキスト分析および応募実績（応募数7,003件）
データ期間：2025年5月～2026年8月
注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。数字入り原稿＝%または円を含む原稿。数値は小数第2位を四捨五入
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株式会社Shakeと、本調査のデータについて
富山と東京の2拠点で展開する株式会社Shakeが運営するHRShakerは、Indeed・Airワーク採用管理などの求人媒体の運用代行サービスです。広告費を積んで露出を買うのではなく、求職者のニーズ起点で求人原稿を量産し、媒体内での上位表示を狙う「採用のSEO」という考え方で運用しています。サービス開始から1年で、従業員3名の電気工事会社から上場企業まで100社を超える企業を支援してきました。
本レポートは、支援先107社の求人原稿5,578本のテキスト分析から、「原稿の中の言葉」と応募の関係を公開。
なぜ求人は「アットホーム」だらけになるのか
求人原稿を書くとき、多くの担当者は他社の求人を参考にします。他社も同じことをしているため、「アットホームな職場です」「やりがいのある仕事です」「風通しの良い環境です」という同じ言葉が業種を超えて増殖していきます。
問題は、これらの言葉が嘘だということではありません。どの会社にも書けてしまうことです。求職者は1日に何十本もの求人を見比べます。全部の求人に「アットホーム」と書いてあれば、その言葉は比較の材料になりません。むしろ「具体的に書けることがない会社」というシグナルとして読まれるリスクすらあります。
分析結果１.：数字で語る原稿は3本に1本しかない
原稿5,578本のテキスト分析では、%・円といった数字を使って処遇や実績を語る原稿は35%でした。「未経験」への言及が39%、「休日・有休」が32%あるのに対し、それを数字で裏付ける原稿は限られています。「有休あります」とは書くが「消化率100%」とは書かない--ここに共通した弱点があります。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/35/187561-35-4b340e4629b6020e975ccb7ac970f3ce-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
分析結果２.：成功原稿がやっていた「翻訳」の実例
応募を集めた求人は、抽象語を捨てたのではなく、事実に翻訳していました。当社支援先の実測から3つの翻訳例を挙げます。
翻訳例1：「有休あり」→「有休消化率100%」
北陸のランドセル製造業（パート募集）は、有休の取りやすさを消化率という数字で示し、冷暖房完備をタイトルに明記。9ヶ月で105応募を集めました。「取りやすい」は主観ですが「消化率100%」は事実です。
翻訳例2：「残業少なめ」→「残業月平均3時間」
北陸の土木・管工事業（施工管理募集）は、勤怠データから実測した「残業月平均3時間」を明記。「少なめ」という感覚語を実測値に置き換えたことで、残業の多い建設業界からの転職者に対する説得力が生まれました。
翻訳例3：「地域密着」→「現場まで車20分」
同じ建設業の例で、「地域密着型の働き方」は「現場はすべて車20分圏内・遠方転勤なし」と翻訳されました。地域密着という会社側の自己紹介が、通勤時間という求職者の利害に変換されています。
もうひとつ、東京の雑貨ブランドメーカーの例では、「風通しの良い職場」を「オフィスは直営店のすぐ上にあり、代表を含め社員同士の距離が近い」という物理的事実で裏付け、10ヶ月で431応募を集めました。抽象語は信じられないが、事実は信じられる--これが5,578本の原稿から見えた原則です。
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/35/187561-35-031afd96b9699c251d4f86573dee8e25-1762x988.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
明日から使える言い換え10選
アットホーム → 社員数○名・平均勤続○年・社長との距離（物理的事実）
有休あり → 有休消化率○%
残業少なめ → 残業月平均○時間（実測値）
地域密着 → 現場・顧客まで車○分、転勤なし
風通しが良い → オフィスの構造・会議体の事実
安定企業 → 創業○年・取引社数○社
研修充実 → 同行○ヶ月・独り立ちまでの期間
頑張りを評価 → 昇給実績○円・インセンティブの計算式
女性活躍 → 女性比率○%・産休復帰率○%
大手と取引 → 取引先の規模・継続年数
書けない項目があれば、それは原稿の問題ではなく制度の問題です。1つ改善して数字を作れば、そのまま求人票の武器になります。
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/187561/35/187561-35-1709c91808d7964f20db73ec8b34a3d3-1762x990.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
HRShakerは、社内に眠る事実を「数字で語る求人原稿」に翻訳
求人原稿の説得力は、文章のうまさではなく「どの事実を書くか」で決まります。HRShakerは、ヒアリングを通じて有休消化率・残業の実測値・現場までの距離など、社内では当たり前になっている事実を掘り起こします。それを求職者が比べられる数字に置き換えて、原稿を作成します。
作成した原稿はIndeed・Airワーク採用管理に掲載し、クリック率・応募率を測りながら改善を続けます。「どの求人にも書ける言葉」から抜け出したい企業様、自社の強みを言葉にできていない企業様は、サービス資料をご覧ください。
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株式会社Shakeについて
株式会社Shakeは、富山と東京の2拠点で中小企業の成長を支援する会社です。多くの中小企業では、「人が採れない」「社長に時間がない」「選ばれる理由が創れない」の3つが連鎖して悪循環を生んでいます。人が採れないから社長が現場を埋め、社長に時間がないから優先度の高い仕事が後回しになり、選ばれる理由が創れないから採用でも選ばれない--この循環は、1つだけ直しても変わりません。
Shakeはこの3つに対し、3つの事業で応えています。
- HRShaker｜求人媒体の運用代行。原稿とスカウトの質で母集団を最大化します
- AIShaker｜AIが経営者を雑務から解放する。1日密着で業務を見極め、いちばん効く自動化をPCに実装します
- BRANDShaker｜ブランド構築からデザイン制作、マーケティング戦略の立案・実行まで手掛けます
代表取締役 西野 集（にしの すだく）
1994年富山県生まれ。2017年Glic株式会社入社、2020年にマーケティング部責任者就任。2023年、株式会社Shakeを設立。新規事業開発からWEB制作・ロゴ・撮影・広告運用までを一気通貫で手掛け、中小企業から行政まで幅広くブランディングを支援。
会社概要
会社名：株式会社Shake
所在地：富山県富山市上袋599−1/東京都目黒区青葉台2-17-11 202
代表者：西野集
事業内容：中小企業向け採用支援サービス「HRShaker」の運営
会社URL：https://shakeinc.co.jp/
調査概要
分析主体：HRShaker（株式会社Shake）
分析対象：当社が採用支援を行う中小企業107社のIndeed・Airワーク採用管理の求人原稿5,578本のテキスト分析および応募実績（応募数7,003件）
データ期間：2025年5月～2026年8月
注記：応募数はWeb経由の応募のみを計上（電話応募等は含まない）。数字入り原稿＝%または円を含む原稿。数値は小数第2位を四捨五入
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記事提供元：タビリス
