市場の代名詞となったブランドは何を考え、歩んできたのか。EXIDEA、独自調査「カテゴリーブランディング白書」と連動したインタビュー記事の連載を開始

2026/5/28 19:56 PR TIMES

第一弾は、クラウド勤怠管理システムの「ジョブカン」を展開する株式会社DONUTSの石山氏を取材

市場の”第一想起”を実現するカテゴリーブランディングを提供する株式会社EXIDEA（本社：東京都中央区、代表取締役：小川卓真、以下EXIDEA）は、BtoB購買における”ブランド想起”の影響度を明らかにする独自調査「カテゴリーブランディング白書」と連動し、市場で想起を得ているブランドの成長戦略に迫るインタビュー連載を開始いたしました。
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第一弾として、クラウド勤怠管理システムの導入社数30万社超・有料ID300万以上を誇る「ジョブカン」の事業責任者である、株式会社DONUTS 執行役員石山瑞樹氏へのインタビューを行いました。

競合30社以上がひしめく市場の最後尾からスタートした同ブランドが、どのようにして「勤怠管理といえばジョブカン」という第一想起を獲得するに至ったのか。14年にわたる成長の軌跡と、その裏にあった戦略の全貌を伺いました。

▼記事全文はこちらからご覧いただけます
https://wa-concept.net/category-is/interview_006

連載開始の背景

BtoBの購買プロセスにおいて、顧客は営業担当者と接触する前の段階で、すでに候補企業を絞り込んでいます。EXIDEAが実施した「カテゴリーブランディング白書」の調査でも、複数のカテゴリーにおいて、商談前に知っていたブランドが意思決定に影響したと回答した割合は50%を超えています。

一方で、BtoBマーケティングの現場では「第一想起の重要性は理解しているが、具体的にどう作ればいいのかわからない」という声が後を絶ちません。理論や方法論は少しずつ語られるようになったものの、実際に市場の第一想起を獲得した当事者が、何を考え、何に悩み、どんな手を打ってきたのかという実践知は、ほとんど知る機会が無いのが実情です。

そこでEXIDEAは、白書の定量データが示した「第一想起ブランド」に直接取材を行い、数字の裏側にある戦略や思考法、そしてブランドに込められた想いまでを一本のインタビュー記事として公開する本連載を企画しました。
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記事の見どころ

■「やりたいと思った瞬間」を逃さない。インバウンドに振り切ったチャネル設計
勤怠管理システムは、必要になるタイミングが来ない限り絶対に導入されない。その前提に立ち、インバウンドに振り切ったチャネル設計をどう組み上げたかが明らかになります。
■データの中の小さな兆候を拾いあげ、業界の常識を覆す
独自のパートナー戦略を展開してきた「ジョブカン」。資料請求データの中に違和感を得た石山氏は、その相手に直接話を聞きに行くことで、業界の常識にとらわれない新しい関係性を構築しました。
■すべての判断を”顧客”から逆算する
顧客の行動と感覚をつぶさに観察し、得られた示唆をブランドのあらゆる意思決定に反映してきた「ジョブカン」。一貫したブランドメッセージとそこに込めた想いを紐解きます。

インタビュー対象者プロフィール

株式会社DONUTS
執行役員ジョブカン統括責任者
石山瑞樹（いしやまみずき）

＜経歴＞
2012年に株式会社DONUTSに入社し「ジョブカン勤怠管理」のサービス責任者に就任。マーケティング・制作ディレクション・営業支援・ブランディング構築など、多岐にわたる業務を兼任し、クラウド勤怠管理システムシェアナンバーワンのポジションにまで成長させる。
その後、ジョブカンのシリーズとしてワークフロー、経費精算、採用管理、労務HR、給与計算など、計9サービスをリリース。

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独自調査「カテゴリーブランディング白書」について

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本白書は、BtoB業界の16カテゴリー・延べ3,200回答の調査データに基づき、国内で初めて”ブランド想起”が購買行動に与える影響を調査した結果をまとめたものです。カテゴリーごとに想起と認知のランキングをそれぞれ掲載するほか、BtoBの購買プロセスにおける「第一想起」「選定候補」「選定実績」の三層構造を実証分析しました。
また、調査結果をもとに、既存カテゴリーで想起集合の上位に定着する戦略と、新規カテゴリーを自ら定義して第一想起を獲得する戦略について、原理原則と実行手順（カテゴリー定義・DBA資産化・SCBモデル・KPI管理）を整理して解説しています。
「カテゴリーブランディング白書」はこちら

株式会社EXIDEAについて

会社名：株式会社ＥＸＩＤＥＡ（https://exidea.co.jp）
所在地：〒104-0061 東京都中央区銀座1-20-14 KDX銀座一丁目ビル4階
代表者：小川　卓真
設　立：2013年5月
資本金：1,500万円
従業員数：76名（連結）※2026年4月末現在
事業内容：BtoBブランディング支援、BtoBマーケティング支援、動画制作・動画マーケティング、マーケティングツール開発提供、SEOコンサルティング、Webメディア運営

ＥＸＩＤＥＡは、クリエイティブとデジタルマーケティングを融合した「カテゴリーデザイン」によって、企業の新たな成長を支援します。AI機能を搭載した自社開発のマーケティングツールの提供と併せて、ビジネスの戦略策定から実行・改善まで一貫して伴走します。

BtoBブランディング W/A｜https://wa-concept.net
BtoBマーケティング 180°｜https://exidea.co.jp/180
動画マーケティング CINEMATO｜https://cine-mato.com
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総合比較メディアHonNe（ホンネ）｜https://exidea.co.jp/blog
JET-Robotics(ロボット導入支援プラットフォーム)｜https://jet-mfg.com
WiMAX比較.com｜ https://xn--wimax-lu8k074r.com